고객의 마음을 움직이는 제안전략
129,580원
- 지원유형
- 일반과정
- 평생교육이용권
- 학습기간 수료여부 관계없이 복습 12개월 추가 제공
- 수료기준 진도 80% 이상
주문금액
129,580원연관강의
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이 과정은 고객과의 긍정적인 상호작용과 장기적인 관계 구축을 강조하는 전략적인 접근 방식을 제시하는 과정으로 회사가 자체적인 가치와 전략을 어필하고, 시장과 고객 세분화를 올바르게 이해하여 목표 고객을 식별하고 파악하는 방법을 학습할 수 있습니다.IT 기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하고, 성공적인 기획서와 제안서 작성법을 학습하여 비즈니스 경쟁에서 더 높은 승률을 달성하도록 안내합니다.
미리보기
학습방법 : HTML5 ( PC
, 스마트폰, 타블렛
) 학습시간 : 31시간 30차시
난이도 : 입문
강의목표
내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다.설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.
강의소개
이 과정은 고객과의 긍정적인 상호작용과 장기적인 관계 구축을 강조하는 전략적인 접근 방식을 제시하는 과정으로 회사가 자체적인 가치와 전략을 어필하고, 시장과 고객 세분화를 올바르게 이해하여 목표 고객을 식별하고 파악하는 방법을 학습할 수 있습니다.
학습대상
IT 등 기술영업 담당자기술영업 및 B2B 세일즈 담당자제안 영업 담당자
제공서류
수료증수료시 발급가능
수강증명서학습시작 이후 발급가능
관련직업
- 기술 영업원 - 자동차부품 및 운송장비 기술영업원 - 기계장비 기술영업원 - 화학제품 기술영업원 - 전기·전자장비 기술영업원 - 의료장비 기술영업원 - IT 기술영업원(전산장비,소프트웨어) - 의약품 영업원(제약 영업원) - 기타 기술영업원
수료기준
필수평가 : 진도 (80% 이상)
총점 80 점 이상시 수료
학습기간
30일 + 무료복습기간 360일
✅ 학습기간 + 무료복습기간 내 무제한 반복 수강 가능!
- 실제 해당 강의의 커리큘럼은 복습기간을 포함하지 않는 30일 입니다.
강사소개
최종근
- ㈜비디에프
㈜에이치알디한국중소기업교육원
학습목차
- 고객의 마음을 움직이는 제안전략
- 1. 회사의 전략적 가치를 어필하라24 분
- 2. 비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다25 분
- 3. 시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다22 분
- 4. 목표 고객을 식별하고 추적하라24 분
- 5. 사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라24 분
- 6. 고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리24 분
- 7. 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ①26 분
- 8. 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ②24 분
- 9. IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라26 분
- 10. 성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다26 분
- 11. B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략24 분
- 12. 고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략25 분
- 13. 블로그를 활용한 마케팅 실습25 분
- 14. SNS를 활용한 마케팅 실습24 분
- 15. 고객을 움직이는 세일즈 카피26 분
- 16. 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피25 분
- 17. 제안요청서(RFP) 이해와 분석23 분
- 18. 제안서 작성의 기초22 분
- 19. 성공적인 제안서 작성법23 분
- 20. 좋은 기획서의 조건22 분
- 21. 성공적인 기획서 작성법 ①23 분
- 22. 성공적인 기획서 작성법 ②23 분
- 23. 로지컬 씽킹 프로세스(Process)24 분
- 24. 메타버스 시대의 디자인 씽킹23 분
- 25. 디자인 씽킹 프로세스(Process)21 분
- 26. 제안을 위한 준비 과정24 분
- 27. 제안서 작성 관리의 실제24 분
- 28. 제안서 검토와 제출 전략24 분
- 29. 거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표24 분
- 30. 고객 서비스와 리스크 관리23 분